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第81章

陽光燦爛的日子,木寒夏辦公室的窗簾卻緊拉著。白熾燈很亮,安靜而嚴肅。

她坐在老板桌后,今天穿的是全套黑西裝,長發盤起,臉上帶笑,眼神卻沉冽。對面坐的是某品牌的區域負責人。

陸樟今天也是襯衫領帶,坐在旁邊。不過他還是姿勢大開大合地散漫坐著。

品牌負責人很為難:“木總,你提的條件,實在太苛刻了。又要把店面裝修得那么精細個性化,我們就會多很多成本。又要我們最初一個月搞那么大力度的促銷,我們會賠死的。這事兒我報上去,上頭也不會同意啊?!?/p>

“賠?”木寒夏一笑,“怎么會賠呢?張總您的帳怎么算的啊,如果商場能達到預期的人流量,這一個店一年的營業收入,會超過你五家店。只賺不賠,前提是你能按照商場統一的主題來?!?/p>

“可是……”

木寒夏擺了擺手:“張總,今年大勢不景氣,而我們方宜,會在全國一百多家商場,推新這個新的變革。這樣的機會,只有這一次。你去風臣,他也不會有,他們單店業績是高,抽成比例也比我們高吧?要不您先回去考慮一下,我這邊還約了其他幾家廠商,跟您談的時間最長,可見我們的誠意啊?!?/p>

對方無奈,笑著說:“我知道木總你很客氣,但是你們要求的抽成比例也不低啊,能否降一些,或者促銷力度不要我們承擔那么大,否則我們真的沒辦法做……真的要跟上級申請不過,怎么辦,恐怕只能遺憾地退場了……”

“那樣我們也很遺憾?!蹦竞拇驍嗨?,“但這是全國的統一政策,我們也改變不了。但是我們還是非常希望,能夠跟你們繼續合作?!?/p>

木寒夏把對方送出了辦公室,走回桌前,喝了口水。

陸樟看著她,笑了笑說:“想不到你還挺橫的?!?/p>

“不是橫?!蹦竞目粗f,“談判是有策略的。一是你的底氣,二是你的底牌?!?/p>

陸樟撇了撇嘴。

木寒夏現在也摸出這少爺的性子了,越是表現得不在意,說不定越是認真地聽著。她就像閑聊似的,端著水杯,一邊喝一邊說:“無論何時,底氣要足。哪怕你手里是一把爛牌。因為機會,往往不會在你剛剛準備好的時候出現。永遠不要被對手牽著情緒走,去患得患失。就譬如剛才的張總,他們的品牌的確是行業頂尖,如果失去了,的確對我們是損失。但你在談判時,不能去擔心這個事。失去就失去,少一個品牌,方宜的商場不會垮。將心比心,你不會患得患失,還要想方設法讓對方患得患失。他拿退場威脅我,難道他就不擔心,一百多家店他退場,損失有多大?不擔心錯過方宜這次難得的提升業績的機會?你只要令他開始擔心這個了,你就占據了主動,牽著他走了?!?/p>

陸樟輕輕“嗯”了一聲。其實以前他也不是沒見過別人談判,但是吧,像木寒夏這樣循循善誘仔細解釋的,還真沒有。他就覺得心里挺舒服的,也聽得進去了。

他摸了摸自己的鼻子,笑了,問:“那底牌呢?”

“底牌嘛……”木寒夏也往椅子里一靠,長腿交疊,高跟鞋還在空中點了點,“底牌就是,我們的’悅家’方案,就是特別好,萬中無一,一定能成功。所以他真要走,就走,我不稀罕,多的是人想進來?!?/p>

陸樟一愣,樂了:“臥槽,搞半天你還是耍橫??!”

——

下一個廠商代表進來了,木寒夏讓陸樟主談,自己則坐到一旁。

陸樟以前哪里涉入過這么具體的事務,本來覺得挺簡單的事,可是看著對方客氣又略帶戒備地坐下來,而木寒夏一聲不吭端坐一旁,他突然也覺得挺尷尬的,居然有種小學生被老師抽查作業的感覺。

對方看著他:“……你好?!?/p>

陸樟:“你好?!?/p>

大眼瞪小眼。

木寒夏輕咳一聲。

陸樟瞥她一眼,忽的笑了,那股慵懶少爺勁兒一下子又出來了,往椅子里一靠,雙手還一搭,說:“薛經理是吧,是這樣的。我是方宜集團商業地產事業部的總裁陸樟,也是陸棟的兒子。你懂的?!?/p>

薛經理和木寒夏都同時盯著他。

陸樟伸手一指木寒夏說:“別的廠商,都是我們這位木副總談下來的,只有你!你一個人,是我這個總裁親自來談的。所以你就說,一句話,給不給這個面子吧?”

對方:“……”

木寒夏:“……”

無奈失笑之余,木寒夏看著陸樟想,身份位差的確也是談判中常用的手段。陸樟無師自通知道去用這張牌,也算是……孺子可教吧。

最后,這個廠商居然真的就被陸樟這么談下來了。此時夕陽已經西下,木寒夏洗了盒櫻桃,坐在桌旁吃。陸樟進來見了,也抓了一顆,往嘴里丟。

“酸……”他皺眉,吐了出來,“你怎么吃下去的?”

“還好啊?!蹦竞拇?,“我就喜歡這種酸酸甜甜的,不喜歡太甜的?!?/p>

陸樟一臉嫌棄,也不抓了。

過了一會兒,他朝窗外抬了抬下巴,說:“風臣會不會有什么舉動?”

木寒夏答:“他們不會有任何舉動,你放心大膽跟著我做就是?!?/p>

陸樟奇怪地看她一眼:“你怎么知道?”

木寒夏沉默了一會兒說:“那你就別管了?!?/p>

陸樟本來就不是愛操心的人,她不讓管,他就真的不想了。瞄了一眼墻上的鐘,說:“師父,我們該去化緣了啊?!?/p>

木寒夏笑了:“我待會兒去超市買點東西,晚上回家做飯吃,就不陪你化緣了。再見?!?/p>

陸樟輕輕“切”了一聲,伸了個懶腰,走了出去:“老子辛苦操勞了這么多天,今天終于可以恢復夜生活了?!?/p>

——

今天是周末,超市里人不少。木寒夏推了個購物車,慢慢在貨架間走著。

這些年她已養成了習慣,每次購物都會提前寫一個單子,然后慢慢地一件件挑。安靜,平靜,一如她的生活。

這樣她會覺得放松。

推著半車東西,她走出兩排貨架間,卻一眼見到前面燈下站著個男人。高而瘦,西裝精良,看著竟很像林莫臣。

她多看了兩眼。

結果他轉過身來。

四目凝視,他的眼睛里浮現似有似無的笑意,朝她走來。

木寒夏此時也不好避開,只想這是附近最大的一間超市,偶遇他也不是不可能。

林莫臣走到她面前,低聲說:“來買東西?”

木寒夏:“嗯。你呢?”

“隨便買點東西?!彼?,看一眼她的購物車,看到那些肉和菜,問:“打算自己做飯?”

“嗯?!?/p>

正不知該說些什么,他卻已伸手握住了購物車,淡道:“我來推吧。還要買什么?”

木寒夏下意識也扶住車:“不用了,我自己來?!?/p>

“沒事?!彼f,“我也沒拿籃子?!?/p>

木寒夏只好松手。

超市里的音樂很輕柔,旁人的聲音都被兩邊的貨架隔開。兩人并肩,慢慢地走著。木寒夏從沒想過還有這樣一天,她和林莫臣心平氣和地一起在逛超市,真像兩個久別重逢的普通朋友。

他抬起手,從貨架上拿了幾瓶水丟進來。

“最近工作忙嗎?”他問。

“還好?!?/p>

“什么時候去見見以前同事?”

“等忙完這一段吧?!?/p>

他溫和地一笑:“好?!?/p>

前方到了調料區,木寒夏停步,拿醬油、醋、鹽這些東西下來。林莫臣就安靜地站在邊上等著。兩人誰也沒說話。

木寒夏的眼睛盯著貨架,腦子里卻突然想到從前,兩人剛熱戀那段時間,雖然聚少離多,也逛過幾次超市。那時她始終是挽著他的胳膊的,兩人一路有說有笑。他雖然為人冷傲,也從來不會跟她太粘在一起,但偶爾在無人的貨架角落,他也會抱著她,低頭熱吻。

木寒夏把挑好的瓶瓶罐罐,一樣樣整整齊齊,放進購物車里。抬起頭,卻正好撞見他也看著她。

他的眼睛里如同暮色降臨,安靜烏沉。

木寒夏忽然明白了,他此刻必然也想到了相同的過去。

她抬起頭,看著前方的收銀臺,笑了笑說:“去結賬吧?!?/p>

“好?!彼谒砗蟠鸬?。

到了收銀臺前,木寒夏先把自己的東西往上放,然后掏錢包。然后一只手更快地伸過來,遞了張卡給收銀員:“刷這張?!?/p>

木寒夏非常堅持地擋開他,把錢遞給收銀員:“不用的,林莫臣,我自己來就可以了?!?/p>

林莫臣看了她一眼,忽然連錢帶手,把她握住了。木寒夏心頭一跳,他卻已把自己的卡遞給了收銀員,淡笑著說:“不必跟我客氣。反正我這些年掙的錢,沒什么可花的地方,最后也是爛在銀行里?!?/p>

————

作者的話:

一、關于昨晚搶樓貼崩塌說明

昨天剛搶到10分鐘,帖子就崩塌了,給大家造成不便,請諒解。后來查證,是有人舉報該帖“反動、灌水”,而且在管理人員修復后,又連續舉報三次。這是網站官方認可的正?;顒?,不存在什么反動,灌水。將心比心,老墨不把明信片放在微博做活動,不去吸引外部關注和宣傳作用,而是留在評論區做,就是為了回報一直追這文的讀者。至于這種活動能否增加一點文章人氣值,老墨是真的不在意,所以才會一直跟版主姑娘說,活動盡量少,精就行,能夠真正與讀者互動、回報讀者就行,不要天天做活動。也希望舉報者能夠理解我的這份心,人性本善,不要再這么做了。

二、公布昨晚搶樓活動中獎名單

版主做了好復雜的統計表格,我也不知道怎么粘貼,回頭再讓她發帖在評論區。這里只公布名單。請中獎者聯系版主,統計收件地址電話,方便寄送獎品

1、《閉眼》劇照明信片:無聲無息的墨墨、書友1427392843、靳言somonking、書友1577003739、^憶妢飛

2、公仔:書友1250830054、鹿鹿鹿鹿鹿小菲

3、q幣:北謹西、書友1555095850、tel你微笑時好美好、莫涼、貓小貓~喵喵

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很高興看到很多熟悉的讀者面孔中獎,也很高興能夠在網站和版主支持下,給予你們小小的回報。

5、前面廢掉的一個搶樓貼里,還有1000多個帖子,沒辦法統計進來,經過協調,會由我抽取6人贈送一定數量q幣。今天來不及抽了,周一我再抽了公布。

謝謝大家對活動的支持。

周一見~

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