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第13章

何靜點頭:“哦……”

“第二?!蹦竞纳陨詨旱吐曇?,“你以為都是質量最好、最物美價廉的商品進我們超市嗎?不一定。供應商想把商品弄進超市,都要交納進場費,還要各級打點。有時候,進場的不一定是最好的,而是打點得最到位的……”

這種規則何靜早就有耳聞,但現在聽木寒夏如此肯定地說出,還是瞪大了眼睛:“你的意思是,所以我們的服裝科,才不能做得像永正那么好?”

木寒夏點點頭,她想起在孟剛辦公室外聽到的那一通電話,說:“不止是服裝科。你想我們開業多少年了,那些供應商好多都合作七八年了。有些跟孟總、跟其他經理的關系,也是盤根錯節的。想要動,談何容易?!?/p>

何靜聽得暗暗咂舌,也不敢再深聊,而是感嘆道:“照你這么說,因為有這些供應商,還有那些盤根錯節的關系拖累,我們豈不是肯定贏不了永正了?”

木寒夏卻答:“我覺得這些只是其次。最主要的是……”

“是什么?”

“是姿態?!?/p>

何靜有點發愣:“那是什么?我說阿夏你去了市場部一個月,講話越來越裝~逼……”

“少胡說八道!”木寒夏淡道,“我以前難道就不裝嗎?”

何靜噗嗤笑了,木寒夏也笑,然后認真地說:“之前我覺得孟總做這次大促,很牛,很厲害。用價格戰,把對方逼到了個艱難的境地。而一直以來,我們超市、別的超市,都是這么做的。

我也一直以為,林莫臣……也就是永正現在的領導者,是個很會耍手段、很陰狠的家伙。但是現在,他能把服裝賣成這樣,我其實觸動挺大的。我覺得他跟其他人都不一樣。

別的人,要么遵循常規,要么死守既得利益,要么想著怎么從策略上算計對手、坑害對手。即使是孟總,他那么有經驗,是商場老手。但他也是這樣的人。

可是林莫臣不一樣。他是在用一種更新、更優質、也更用心的模式,在做超市服裝科。那種感覺就好像是……我們努力想要站在對手的頭頂,他卻一開始就站在行業頂端。這就是他的姿態。所以他一出手,我們就會感覺到前所未有的壓力啊?!?/p>

——

然而接下來的兩周,木寒夏才知道,自己一開始對林莫臣的“偏見”,其實也沒有錯……他是個站在行業頂端的男人,但同時也是個很會耍手段的、陰狠的男人。

永正開業第二周,熟食品類全線五折。并承諾,本周內,口味不滿意,無條件退貨;質量若有任何問題,一例投訴罰1000元。且現場邀請熟食廠商的老師傅,演示熟食制作的流程,儼然一副民俗大師風范,吸引無數市民圍觀……

同時,服飾類價格上調到八折,并表明這個價格也只有一周,下周將恢復原價,預購從速。因此服飾類銷量有所回落,但依然可觀。

本周,永正日銷售額突破300萬元,樂雅跌落至120-150萬元。

第三周,永正床上用品全線五折促銷。熟食品類上調至八折。

……

林莫臣的陰險之處就在于,他選的這幾個攻擊品類,全都是樂雅的薄弱部位。服飾類,全行業都弱,包括樂雅;而熟食科,一向品牌繁雜,水很深,樂雅做得也不夠好;床上用品,恰逢春夏換季,亦是樂雅比較保守的、不太重視的科目……

而且他的攻擊轉換速度非???。每個品類的促銷,只維持一周。下周立刻更換目標。這就是令孟剛乃至整個樂雅,都措手不及的地方。你還沒來得及推出對熟食類的反擊策略,他卻已經掉頭去攻擊你的床上用品了……他的一整套計劃,肯定都是提前全部安排好的,否則不可能臨時籌措調貨。木寒夏幾乎都可以想象出,這些天林莫臣端著杯咖啡,坐在辦公室里,俾倪指揮的模樣。他的手往哪兒指,永正的人,就往哪兒砍樂雅一刀……

可是整個商超行業,誰這么干過?誰這么狠這么猛?簡直就把一次開業,當成一場攻城戰在打了。而且專打敵人薄弱之處,打組合拳、閃電拳、無影拳……

期間,孟剛也組織過幾次反擊,利用樂雅更占優勢的糧油、水果科目,展開強力促銷,挽回了一些銷量。但是林莫臣的聲勢實在太浩大,籌謀得太周密,難以擊敗。而孟剛之前已經花掉了三百萬,又有各種關系牽扯束縛,盡管他精明世故,可是各方面都已被林莫臣占盡上風,一時間,也很難扭轉局面了。

永正的開業戰,算是徹底打響了?,F在整個區域內的消費者,誰不知道永正超市價廉又物美,完全可以與樂雅匹敵,甚至……略勝一籌。

——

若說這些天,孟剛心里不動怒,不沉郁,那是假的。人在商場,人脈、金錢、女人……這些都不是問題,最怕的是遇到這種不按常理出牌的、難纏的對手。他破壞了市場原有的明暗規則,破壞了很多人的習慣和利益。并且會讓你感覺到清晰的、極大的威脅。

但若要孟剛因這事亂了分寸,也不至于。他已經在這個行業浮沉多少年了,在樂雅乃至江城的根基都很穩。即使這家店一時失利,對他也不會有任何本質性的影響。

且往后走,再尋找機會反擊。

超市里的促銷繼續做,與永正的對抗不能松懈;員工照舊訓斥加鼓勵,確保心不能散,士氣不能丟。飯局比以往更多,孟剛現在需要更多人脈、更多利益交換。

這天傍晚,暮色低垂,孟剛在辦公室里,剛脫掉襯衣,換上便裝,助理小陳來敲門了:“孟總,明晚跟謝局長的飯局,市場部那邊問您要帶誰去?”

孟剛微一沉吟:“你安排吧?!?/p>

小陳說:“好的。謝局長那邊下屬都是男的,我看就帶個女孩去,活躍活躍氣氛,也免得他們灌酒。要不就木寒夏吧?!?/p>

孟剛轉頭看他一眼,靜了幾秒才說:“可以?!?/p>

——

接到市場部經理的電話時,木寒夏正站在永正超市的入口。

這些天樂雅業績低靡,而她無足輕重,也起不到什么作用,反倒閑下來。所以她今天打算到永正好好看看,看看人家怎么做的,知己知彼,總是有好處的。

經理的電話打得匆忙,只說是有個飯局,讓她跟著去,并沒有說明是陪孟剛應酬,所以木寒夏滿口答應下來。

掛了電話,她還是稍微掩飾了一下,掏出鴨舌帽戴上,又把長發放下來,這才不緊不慢走進永正超市。

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