當前位置: 在線閱讀網 > 莫負寒夏 > 第08章

第08章

凌晨三點,夜空寂靜,樓頂上方依稀掛著幾顆星子。

樂雅超市里,卻是一番截然不同的景象。明亮、忙碌、人來人往。

木寒夏和一些職員,也被“下放”到了超市里,幫忙點貨搬貨。其實幾乎是全員,都在這個夜晚,秘密上陣了。

忙碌了好幾個小時,木寒夏一身的汗,靠在一處堆碼旁休息。正巧何靜搬了箱水果走過來,往她身邊一靠,也歇口氣。

“喂?!焙戊o說,“你說咱們這次大促,真的能打敗永正嗎?”

木寒夏慢悠悠地說:“打敗,倒不一定。但肯定能給他們一記重擊?!?/p>

“為什么???”何靜到現在還忙得懵懵懂懂的,“永正他們也可以做大促啊?!?/p>

木寒夏笑了笑:“你以為這次,孟總只是簡單地跟他們打一次價格戰?”

何靜一愣。

木寒夏抬起手,往邊上自己的水杯一指:“乖,先把我的水拿來?!?/p>

何靜瞪她一眼,到底還是先“伺候”她喝了水,這才聽到她不緊不慢地解釋道:“很簡單,一家新店,開業形象是很重要的。就像我們逛街,店鋪給我們的第一印象,是不是會影響我們今后很長時間,去不去這家店?”

何靜點頭:“是啊?!?/p>

“永正開業,本來也是要做一定力度的促銷,并且讓顧客覺得他們物美價廉、環境好、服務好、質量好,對不對?”

“是啊,永正就是這樣的……”

“那我們現在突然做了很大力度的促銷,并且就在他們開業前一周,會帶給他們什么后果呢?”

何靜愣愣地看著她:“什么后果?”

木寒夏微微一笑,從她的箱子里拿出兩個水果,在手里輕松地拋著:“一、我們的促銷非常突然,肯定是他們意料之外的。如果他們措手不及,做不到相同力度的促銷,那么開業時,顧客剛經歷過我們的大促,印象深刻,一定會覺得,這家超市價格也不算便宜啊,不實惠。那即使他們其他方面做得再好,也很難挽回這個形象了?!?/p>

“說的是。那如果他們的價格做得比我們還低呢?”何靜問。

“二、即使他們的價格做得比我們還低,也不可能低太多了,對不對?”木寒夏悠悠哉哉地說,“絕大部分的降價空間,已經被我們用掉了,顧客的心理預期,也基本被滿足了,只會覺得他們比樂雅也就便宜一點點嘛,不會帶給顧客太大的沖擊和購物激情。也就是說,因為有了我們的狙擊,永正不得不花更多的錢,卻只能得到一點邊際效應??傊?,他們這次開業,想要給顧客樹立一個強有力的、富有吸引力的形象,變成了很困難的事?!?/p>

她說得流利自然,何靜卻聽得沉默了。足足消化了好一會兒,才徹底明白她說的意思,好像還真的挺有道理的。

何靜忍不住問道:“你是從哪兒知道這些的,是你們辦公室的人說的嗎?”

木寒夏搖頭,壓低聲音:“我一個小蝦米,他們哪會跟我討論里面的道理。是我自己琢磨的?!闭f到這里,她露出一點笑容。

何靜卻認真地看了她一會兒,感嘆道:“寒夏,你這個人看起來大大咧咧嘻嘻哈哈,跟我一樣。其實心里,比誰都明白,也清楚自己要什么。挺好的?!?/p>

木寒夏一怔,有點猶豫:“你這是夸我還是罵我?”

何靜“噗嗤”笑了,伸手一戳她的腦門兒:“夸你夸你夸你!就該繼續扮豬吃老虎,好樣的。我永遠支持你?!?/p>

木寒夏心頭一暖,臉上卻是淡淡的若無其事的笑容:“嗯?!?/p>

何靜看了眼周圍依舊忙碌的一切,說:“也不知道,明天到底會怎么樣啊……”

木寒夏沒說話。腦子里,卻浮現出那個男人。

剛才的那些分析,她覺得自己想得都沒錯,可如果對面的人是林莫臣,他說他會三個月打垮樂雅,他的那些傳奇經歷……木寒夏還真不知道,他會怎么掌控這戰局。

——

次日上午。

永正的整個建筑風格,就比街對面的樂雅更新、更寬敞、更時尚。此刻,林莫臣就坐在永正頂層的總經理辦公室里,手拿一杯熱咖啡,背靠老板椅,在看美國股市。

他的門外,永正的干部、職員,也已準備就緒,只等一周后的開業。

“咚咚咚——”有人敲門。

林莫臣神色淡然:“進來?!?/p>

幾個核心部門的經理走了進來,也都是程薇薇的心腹,他們一臉焦急顏色。

“林總!”其中一個說,“樂雅今天開始搞大促了!價格做得非常低,有些商品低得離譜!現在他們整個場子都賣瘋了,周圍的顧客全去他們那兒了!”

林莫臣微微抬眉,沒說話。另一個經理說:“他們這是故意的!故意給我們來這么一手。之前收到的消息,一直是說他們只做95折,消息捂得這么緊,突然做大促,擺明了是要給我們開業一個下馬威!”

大家紛紛附和,都有些火大。又齊齊看向林莫臣,看他是個什么應對說法。

卻不料林莫臣只是低頭喝了口咖啡,淡淡道:“慌什么?我們不是也捂著計劃么?”

這話倒讓所有人都安靜下來。是啊,說起林莫臣這些天安排的計劃,每個人的表情都變得有些難以形容。唉,那感覺就像胸口捂著顆炸彈似的,也不知道這炸彈引爆后,死的是對手,還是自己啊……

林莫臣卻不搭理他們的彷徨猶疑,抬頭問:“令我感到意外的是,根據以往的資料,孟剛的行事風格一向穩重保守。是什么,讓他改變了做法。放棄相對溫和的95折,突然改為全面進攻?”

大家面面相覷,有一個人猶豫說道:“林總,我聽到一個小道消息,不知道是不是真的……說是樂雅有個營業員,跟孟剛進諫,說林總你是個狠角色,95折不夠……”

——

木寒夏干了一個通宵,都快累癱了。中午趁著沒人,躲在倉庫里,直接趴在貨堆上打盹。倉庫里冷冷涼涼的,光線昏暗,她的衣服上蹭了好多灰,也不在意。讀高中那會兒,家里雖然也沒錢,但她至少能把自己打扮得整潔好看,還能混個班花當當。這幾年一直在干臟活累活,外表什么的根本就不在乎了,什么境況都能湊合著過。

在線閱讀:http://www.833583.buzz/
龙王捕鱼上分期下分期 证券投资学股票分析报告 辽宁快乐12开奖号 上海快3遗漏号 时时彩平台客户端下载 山西快乐十分走势图 目前最好的投资理财是什么 吉林十一选五开奖走势图 甘肃十一选五开奖结果直播视频 福利彩票湖北快3 马耳他幸运飞艇计划《app专业辅助》